Insights Discovery in Sales. Voor Scania Academy hebben we een tiental trainingen mogen verzorgen voor accountmanagers uit Nederland en België. Tijdens een sales interactie is het erg belangrijk dat je weet waar je eigen valkuilen liggen en óók dat je de tegenpartij goed in kunt schatten. Wat voor type persoonlijkheid zit er tegenover me en wat zijn de communicatie do’s en don’ts. Hoe manifesteerd zich dit en vooral ook hoe kan ik hier zelf op doorpakken bij mijn eigen sales interacties.
